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28元双色球怎么买复式:匠心獨運背后的“守破離”

双色球复式星期几开奖 www.kmmdpk.com.cn 2019/08/07 08:05 來源:溫州日報甌網 編輯:楊凡 瀏覽:6279

——與華聯機械總經理蔣琪一席談

 
智能化包裝生產車間。

穿著淡黃色的工作制服,低調謙和的口吻,與華聯機械集團總經理蔣琪攀談,他思考的“成長之道”清晰明了,從容而有見地。

“30年的創業路程一直在傳遞著深耕的概念,不做多元化行業,只做行業多元化。”從單一的封口機起步,發展形成兩大類7個板塊的產品架構,華聯機械入列國內行業的“第一梯隊”,以年銷售10萬臺各類包裝機械的成績領跑著。按照蔣琪的說法:他們的發展層次按劍道心訣,可以分為守、破、離三境,尤其是破離,這種創新方式能夠讓企業和時代發展相融并進。

熟練境地

迅速成長為“小巨人”

“一家沒有倉庫的企業”,曾是華聯機械當年銷售火爆的真實場景。

創業初期,連續式封口機的誕生,讓華聯一度風光滿面。深諳科技興業的巨大力量,把高科技研發、引入、實施視為生命線。如今,華聯機械已形成系列化、規?;牟酚?大板塊,200多個品種,每年投入產品研發的經費占到產值的4%,并先后籌措資金近2000萬元,建立省級智能包裝裝備研究院,獲批省級包裝機械高新技術研究開發中心,擁有兩個大型生產基地,占地10萬平方米。不斷的技術創新,使其包裝機械產品始終保持行業一流水準,站穩市場腳跟。

2003年,蔣琪進入父輩創辦的華聯機械,從一名業務員做起,逐漸建立海外營銷網絡,外貿人員由兩人壯大到40多人,業績呈井噴式增長,外貿業務占比“半壁江山”,產品推向全球100多個國家和地區。“多年的努力,沒有捷徑,憑的都是一步一個腳印走來。”在他眼里,市場是靠好產品來說話,需要不斷淘汰低檔次的產品,沉得住氣,精耕細作至熟練境地。

作為出口型企業,堅持研究客戶需求的變化,使技術開發始終走在市場前端,目前100多項的專利不僅滿足用戶的明確要求,而且不斷滿足用戶的隱含技術需求。蔣琪說,“有時我們花費高成本,滿足客戶的個性化需求,看似得不償失,卻拓寬了我們產品發展的空間,反而成就了我們。”

突破常規

思考著無限接觸客戶

打破藩籬,追求品質效率,在前行道路上,華聯機械快速更新迭代。

2010年,他擔任總經理崗位,改革內部管理機制,引入現代管理制度優化流程,打造研發、市場、售后等團組運營。他說,銷售渠道有了,但如果內部機制固化,將導致企業動能歸零,所以必須堅持機制改革,并通過科技創新,使企業始終煥發生機。與此同時,他們與溫州大學、溫職院長期合作,為培養高素質技術人才建立儲備庫,并與浙江大學進行戰略合作,開展研發創新交流,給企業創新發展插上翅膀。

“市場競爭既要做存量,也要做增量,企業也要具備孵化器的功能,做好新品研發的鋪墊、培育。”他介紹稱,以前華聯機械產品一路做加法,后來發現產品繁多沒辦法做細做透,附加值提不上去。從2016年開始,實施“供給側”改革,一路做減法,并要求做細做透做全。從加法到減法,產品的科技含量大大提升。從無人化,到數據自動采集,再到遠程自動維護,全部實施智能化操作,奠定了在行業里科技領先地位。

“隨著中美貿易戰的沖擊,目前出口量會有一定影響。”他說,這是一個“播種”的好時機,因為產品沒有失去需求,與客戶的黏合深度在加強,會有反彈增長的過程。同時,對國內市場重新梳理,挑選幾個重點行業深挖客戶需求,無限地接觸最高端的客戶,規劃客戶群體。

創新體系

“交鑰匙工程”集成商

從單一的產品供應,融合集成系統輸送,提供客戶的“交鑰匙工程”正在加速推進。

按照蔣琪的說法,“這就是把客戶的各種需求一條龍搞定”,通過整合資源來滿足下游行業和領域的需求,提升核心競爭力。

對此,華聯機械制定了精細化管理、透明化經營、全球化協同的3個成長路徑,提出由被動生產加工轉變為主動的產品及市場引導行為,為客戶提供包裝機械整體解決方案,向服務型制造業轉型提升,做行業的先行者。

談到全球化協同話題,蔣琪作了個形象的比喻:與歐洲包裝機械老大比起來,華聯機械的產品像是“小米手機”,而歐洲的產品是“蘋果手機”。雖然“蘋果手機”具有品牌優勢,但“小米手機”質量過硬,而價格具有優勢。與此同時,他們還積極與同業者合作,共同做大市場,“放大格局,把競爭對手作為合作伙伴,才能把事業做得更大。”他說,通過優勢互補和協同創新,滲透客戶產品前期開發環節,從按顧客要求設計產品,到與顧客共同研發新產品,提供產品設計方案供顧客選擇,直至超前進行產品研發,引導市場發展。他認為,經營者要有客戶思維,在實踐中創新磨合,最終創造并留住客戶。

溫州日報全媒體記者 舒展波

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